คู่มือการเลือกซัพพลายเออร์ของ C&I BESS

สำหรับ EPC ผู้พัฒนาโครงการ และทีมจัดซื้อที่ทำงานในโครงการจัดเก็บพลังงาน C&I ระหว่างประเทศ

แบรนด์ที่ใหญ่ที่สุดไม่ได้เหมาะสมที่สุดเสมอไป สิ่งที่สำคัญคือซัพพลายเออร์สามารถส่งมอบสินค้าได้จริงหรือไม่ของคุณโครงการ - ซึ่งมีสามสิ่ง:ความลึกในการบูรณาการระบบ การส่งออก-ใบรับรองที่พร้อม และประสบการณ์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้วในโครงการที่คล้ายกับของคุณ

การโกนที่จุดสูงสุดของโรงงาน พลังงานสำรองของโรงพยาบาล ระบบไมโครกริดในพื้นที่ที่มีกริดที่อ่อนแอ - แต่ละสถานการณ์เหล่านี้เรียกร้องให้มีซัพพลายเออร์ประเภทที่แตกต่างกัน คู่มือนี้จะอธิบายวิธีเปรียบเทียบซัพพลายเออร์ในลักษณะที่สมเหตุสมผลก่อนคุณส่ง RFQ ซึ่งเป็นเกณฑ์ในการแยกผู้ขายที่จริงจังออกจากส่วนที่เหลือ และวิธีคิดเกี่ยวกับผู้เล่นหลักในตลาด ไม่ใช่การจัดอันดับแบรนด์ - แต่เป็นกรอบสำหรับการตัดสินใจด้านการจัดซื้อที่ดีขึ้น

ขั้นตอนที่หนึ่ง: กำหนดเกณฑ์ของคุณก่อนที่คุณจะดูแบรนด์

ผู้ซื้อจำนวนมากเริ่มต้นด้วยการค้นหา "ซัพพลายเออร์ BESS 10 อันดับแรก" นั่นเกือบจะเป็นการเสียเวลาเสมอ ซัพพลายเออร์สองรายอาจขายตู้กลางแจ้งขนาด 215 kWh ทั้งคู่ แต่ซัพพลายเออร์รายหนึ่งมีเอกสาร CE และ IEC สำหรับการติดตั้งระบบโครงข่ายไฟฟ้าของยุโรป- ในขณะที่อีกรายหนึ่งครอบคลุมเฉพาะโครงการนอกระบบโครงข่ายไฟฟ้าในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เท่านั้น แผ่นข้อมูลจำเพาะมีลักษณะคล้ายกัน สินค้าจริงอยู่คนละโลก

ก่อนที่จะส่ง RFQ ใดๆ ให้ตอบคำถามเหล่านี้:

• ซัพพลายเออร์รายนี้ดำเนินการโครงการ C&I ที่เน้นการส่งออก{0}}จำนวนเท่าใด พวกเขาสามารถตั้งชื่อประเทศ ความสามารถ และกรณีการใช้งานที่เฉพาะเจาะจงได้หรือไม่
• รูปแบบระบบ - ตู้ คอนเทนเนอร์ หรือ-แร็คแรงดันไฟฟ้าสูง - ตรงกับเงื่อนไขของไซต์ของฉันหรือไม่
• การรับรองสำหรับตลาดเป้าหมายของฉันเสร็จสมบูรณ์หรือไม่ ไม่ใช่แค่ "เรามี CE" - ว่าสายผลิตภัณฑ์ใดมีใบรับรองเฉพาะใดบ้าง
• BMS, PCS และ EMS ได้รับการพัฒนาภายใน-บริษัทหรือจัดหาจากผู้ขายแยกต่างหากหรือไม่
• การสนับสนุนทางเทคนิคจะมีลักษณะอย่างไรในระหว่างการทดสอบเดินเครื่องและระยะเวลาการรับประกัน
• พวกเขาสามารถจัดเตรียมเอกสารข้อมูลและแผนภาพการเดินสายไฟก่อนการโทรทางเทคนิคครั้งแรกได้หรือไม่นี่เป็นหนึ่งในวิธีที่รวดเร็วที่สุดในการวัดความพร้อมในการส่งออก

ซัพพลายเออร์สามประเภท

บริษัทที่เรียกตัวเองว่า "ซัพพลายเออร์ของ C&I BESS" มักจะทำสิ่งที่แตกต่างออกไปมาก การทำความเข้าใจหมวดหมู่เป็นสิ่งสำคัญ เนื่องจากจะกำหนดสิ่งที่คุณคาดหวังได้ตามความเป็นจริง

ผู้แทนจำหน่ายตามประเภท

ตารางด้านล่างแสดงบริษัทที่เลือกที่ใช้งานอยู่ในตลาดส่งออกของ C&I BESS ซึ่งจัดเรียงตามประเภทซัพพลายเออร์ มีจุดมุ่งหมายเพื่อแสดงภาพรวม ไม่ใช่จัดอันดับผู้ขาย เนื่องจากบริษัทเหล่านี้จัดอยู่ในหมวดหมู่ที่แตกต่างกัน (ตามที่อธิบายไว้ข้างต้น) การเปรียบเทียบโดยตรงระหว่าง-กับ-แอปเปิ้ลจึงไม่มีความหมาย - ใช้สิ่งนี้เป็นจุดเริ่มต้นสำหรับการสร้างรายการโปรดของคุณเองโดยยึดตาม-ความต้องการเฉพาะของโครงการ

จากข้อมูลที่เปิดเผยต่อสาธารณะ การรับรองและการเปลี่ยนแปลงสายผลิตภัณฑ์ - จะตรวจสอบโดยตรงกับซัพพลายเออร์สำหรับโครงการเฉพาะของคุณเสมอ

รูปแบบระบบสามรูปแบบ - และวิธีการเลือก

ตู้กลางแจ้ง BESS (100–250 kWh ต่อยูนิต)

สิ่งสำคัญสำหรับโครงการ C&I ขนาดเล็ก-ถึง-กลาง แต่ละตู้เก็บพลังงานได้ 100–250 kWh และสามารถขนานหลายยูนิตได้เพื่อให้ได้พลังงาน 1 MWh หรือมากกว่า การใช้งานทั่วไป ได้แก่ อาคารพาณิชย์ โรงพยาบาล จุดตัดของโรงงาน และบริเวณที่มีโครงข่ายไม่มั่นคง โดยทั่วไปตู้ต้องการการเตรียมพื้นที่ที่เบากว่าตู้คอนเทนเนอร์ ซึ่งอาจหมายถึงการติดตั้งที่รวดเร็วกว่าและต้นทุนทางแพ่งที่ต่ำกว่า →หมวด ระบบตู้กลางแจ้ง

สิ่งหนึ่งที่ควรจับตามอง: ไม่ใช่ทุกระบบตู้จะรองรับโทโพโลยีการเชื่อมต่อ PV / โหลด / กริดที่ยืดหยุ่น หากไซต์ของคุณต้องการทั้งการทำงานแบบเชื่อมโยงกริด-และการรวมระบบพลังงานแสงอาทิตย์ในอนาคต โปรดยืนยันว่าสถาปัตยกรรมตู้รองรับโหมดการเชื่อมต่อเหล่านั้นโดยกำเนิด

ตู้คอนเทนเนอร์ BESS (1–5 MWh ต่อหน่วย)

การ-มุ่งเป้าไปที่ความจุที่มากขึ้นนั้นจำเป็นต้องมีสวนอุตสาหกรรม - แห่ง ไมโครกริดขนาดใหญ่- และระบบจัดเก็บข้อมูลพลังงานแสงอาทิตย์-บวก- โรงงานจัดส่งตู้คอนเทนเนอร์-ประกอบและ-ทดสอบล่วงหน้า งานบนไซต์-ส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับการเชื่อมต่อกับสวิตช์เกียร์ ซึ่งทำให้การทดสอบการใช้งานสั้นลงอย่างมากเมื่อเทียบกับระบบที่ประกอบขึ้นภาคสนาม- →หมวด ระบบตู้คอนเทนเนอร์

โซลูชั่น C&I แบบบูรณาการ

มากกว่าแค่จัดส่งแบบกล่อง โครงการเหล่านี้เป็นโครงการที่มีการกำหนดค่าระบบตามโปรไฟล์การบรรทุก โครงสร้างภาษี และเป้าหมายการดำเนินงานเฉพาะของคุณ แนวทางนี้มีความสำคัญมากที่สุดเมื่อโครงการเกี่ยวข้องกับกระแสคุณค่าหลายรายการ - การลดระดับสูงสุดบวกกับพลังงานสำรองบวกกับการตอบสนองความต้องการ เป็นต้น →หารือเกี่ยวกับข้อกำหนดของโครงการของคุณ

ความสามารถในการส่งออกมีความสำคัญมากกว่าการรับรู้ถึงแบรนด์

ซัพพลายเออร์สามารถสร้างฮาร์ดแวร์ที่ยอดเยี่ยมแต่ยังคงอ่อนแอต่อการส่งออก ความพร้อมในการส่งออกเป็นความสามารถที่แยกจากกัน ซึ่งครอบคลุมถึงเอกสาร ลอจิสติกส์ การรับรอง และการสื่อสาร - ซึ่งไม่มีการแสดงไว้ในเอกสารข้อมูลผลิตภัณฑ์

คุณลักษณะของซัพพลายเออร์ที่มีการดำเนินการส่งออกที่สมบูรณ์:

• แคตตาล็อกผลิตภัณฑ์และเอกสารข้อมูลหลายภาษา พร้อมให้ดาวน์โหลดโดยไม่ต้องกลับไป-และ-
• เอกสารการรับรองที่จัดตามสายผลิตภัณฑ์และตลาดเป้าหมาย - ไม่ใช่แค่ "เรามี CE" ที่คลุมเครือ
• ความเข้าใจต้นทุนที่ดิน - ไม่ใช่แค่ราคาโรงงาน แต่ช่วยให้ผู้ซื้อคิดเกี่ยวกับค่าขนส่ง ค่าอากร และการปฏิบัติตามข้อกำหนด
• ขั้นตอนการทำงานหลังการขายและการวินิจฉัยระยะไกลที่กำหนดไว้
•  

ภาษีศุลกากรส่งผลต่อต้นทุนที่ดินอย่างไร

อัตราภาษีเปลี่ยนแปลงบ่อยครั้ง คำนวณต้นทุนที่ดินสำหรับจุดหมายปลายทางและแผนการจัดหาเฉพาะของคุณเสมอ แทนที่จะอาศัยราคาโรงงานเพียงอย่างเดียว

สัญญาณแปดประการของซัพพลายเออร์ที่แข็งแกร่ง

หลังจากประเมินผู้จำหน่ายจำนวนมากแล้ว ผู้ที่ทำงานได้ดีอย่างต่อเนื่องในโครงการจริงมักจะมีลักษณะดังต่อไปนี้:

• C&I เป็นธุรกิจหลัก- ไม่ใช่งานอดิเรกที่ยึดติดกับกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่อยู่อาศัย กลุ่มผลิตภัณฑ์ได้รับการออกแบบสำหรับการโหลดเชิงพาณิชย์และอุตสาหกรรม
• เอกสารการส่งออกพร้อมตามความต้องการแค็ตตาล็อก เอกสารข้อมูล แผนภาพการเดินสายไฟ และการอ้างอิงการออกแบบ - ไม่จำเป็นต้องไล่ตาม
• แผนงานการรับรองที่ชัดเจน- พวกเขาสามารถบอกคุณได้อย่างชัดเจนว่าอะไรได้รับการรับรองและกำลังดำเนินการตามสายผลิตภัณฑ์และตลาดเป้าหมายทำความเข้าใจข้อกำหนดการรับรอง ULมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อโครงการในอเมริกาเหนือ
• สถาปัตยกรรมระบบที่ยืดหยุ่น- ตู้ ตู้คอนเทนเนอร์ -ตู้แร็คไฟฟ้าแรงสูง หรือรูปแบบมือถือจากความสัมพันธ์ของซัพพลายเออร์รายเดียว
• การอ้างอิงโครงการที่ตรวจสอบได้- พวกเขาสามารถจัดเตรียมกรณีเฉพาะได้ 3–5 กรณีพร้อมประเทศ กำลังการผลิต ประเภทแอปพลิเคชัน และวันที่ดำเนินการทดสอบ
• การบูรณาการ BMS / PCS / EMS ภายใน-บริษัท- เมื่อเกิดปัญหาในการดำเนินการ บริษัทหนึ่งจะแก้ไขปัญหาดังกล่าวแทนการที่ผู้ขายหลายรายชี้นิ้ว
• การปรับแต่งโดยไม่มีความสับสนวุ่นวาย- แบบเอกสารสำเร็จรูปแบบโมดูลาร์ ไม่ใช่ทุกคำสั่งที่เริ่มต้นจากศูนย์
• การสนับสนุนด้านเทคนิคจากต่างประเทศที่ใช้งานได้การวินิจฉัยระยะไกลที่รวดเร็ว - พร้อมด้วย-การสนับสนุนด้านวิศวกรรมไซต์สำหรับการปรับใช้งาน-ครั้งแรกในตลาด-

จากรายการโปรดไปจนถึง RFQ: ห้าขั้นตอน

คำถามที่พบบ่อย